Часто ко мне обращаются с запросом: «Нужно запустить проект в социальных сетях и быстро выйти на продажи», или так «Хочу продвигаться в соцсетях, поэтому мне срочно нужны деньги от продаж, чтобы вложить их в продвижение».
Но это работает вообще не так!
Для продажи своего продукта, вам необходима целевая аудитория, которая захочет купить его.
Во-первых, если вы планируете продвигать свой проект через социальные сети, готовьте адекватный бюджет, учитывая вашу тематику, регион, уровень конкуренции и прочие факторы.
Простое размещение публикаций уже давно не приносит результата, поскольку количество органического трафика неуклонно снижается. Тем не менее, некоторые продолжают верить, что достаточно лишь регулярно выкладывать посты…
Важно помнить, что социальные сети изначально не про прямые продажи!
Практически во всех популярных площадках привлечение новых подписчиков требует финансовых вложений.
Рассмотрим подробнее основные соцсети:
ВКонтакте
Органический охват составляет всего около 3-5%, причем эта цифра продолжает снижаться. Эффективнее всего привлекать внимание через качественный контент-маркетинг и таргетированную рекламу. Без рекламной компании продвинуть группу, особенно на начальных этапах нереально.
Telegram
Эффективным способом являются качественные авторские посты и закуп рекламы. Собственно органики здесь вовсе нет.
YouTube или Rutube
Здесь важна долгосрочная работа над контентом, оптимизация под поисковые запросы и стабильная публикация. Прямого платного продвижения нет, зато большое значение имеет продуманная SEO-стратегия.
Дзен
Раскачать сообщество на органике сейчас в Дзен очень непросто, однако возможно, но это игра в долгую. Многие забывают, что это уже не тот Яндекс Дзен, который наливал просмотры, теперь все по-другому. Регулярная публикация материалов и привлечение читателей извне площадки помогает добиться успеха. Есть платное рекламное продвижение.
Одноклассники
Эта площадка отличается своей спецификой, и продвижение там зачастую оказывается непростым делом. Но есть также платное продвижение.
Итак, вернемся к главному вопросу: какой алгоритм действий приведет вас к продажам?
- Анализ целевой аудитории
- Упаковка продукта
- Изучение рынка конкурентов
- Упаковка социальных сетей
- Создание качественного контента
- Запуск рекламной кампании
- Привлечение аудитории
- Продажи
И никак по-другому…